第786章 苦尽甘来 (第5/6页)

的快递公司，基础条件都更好。

    可惜，即使是如此贴近电视购物模式，88年马风刚做的时候，也只是撑了半年，就试错赔了不少钱。

    主要是各级经销商抵制比较严重。

    天鲲和王安，都是旧时代营销网路渠道很成熟的公司，在各国各地都有严密的经销商体系。如果串货抢生意的话，经销商肯定会反弹。

    所以仅仅是黄页 仿电视邮购，马风稍微试了一会儿，就碰得头破血流。

    马风又不愿意跟顾骜的其他嫡系生意冲突，苦闷的时候也算是天赐其便，当时顾骜写了一本长尾理论为电商业务正名。而马风作为穀歌的重度崇拜者，基本上是顾哥出一本书就必读的，而且是跟读圣贤经书一样仔细读，深入读，于是便深受启发。

    说句题外话，顾骜在闭关那几年里出的长尾理论，销量是真的远不如当年的创新者的窘境和后来萧穗写的顾骜传第一卷。

    后面两本书，那都是全球千万套级别的销量，而长尾理论到目前为止，只卖出了300多万本。

    主要是思想太超前了，这个时代的商业经营者还没做好全面接受“当交易成本越来越低，就会有越来越多的小众需求被满足”的宏观设定的思想准备。不过顾骜相信，随着未来电子商务的崛起，他这套书的销量迟早会补上的。

    而目前这300万套，基本上都是靠铁杆脑残粉撑起来的。换句话说，现在就已经买过这书的人，都属于顾骜不管说什么他们都会信的，就跟那些记录论语或者福音书的信徒差不多。

    马风从长尾理论中到底悟出来一些什么呢？其实也不算特别高深。

    他就是发现，要不跟既有的经销商冲突，最重要的就是不卖经销商们平时都会进货的热销游戏卡带。