第四十章： (第4/4页)

谈合作的决断人，难免让人担心她镇不住场。

    冰翠指尖攥了攥预案边缘，刚要组织语言说自己把报价单和工期表反复核对过，阙杨就先笑出声来：“张姐，你可别小瞧冰翠！她背东西的本事一绝。昨天我随口提了句不同板材的环保等级，她当场就把国标编号报出来了，比我这记了叁年的都熟。再说了，成本和工期这两块，她前晚跟我对着电脑捋到半夜，哪个环节能压缩、哪个报价有浮动空间，门儿清！”

    阙杨话音刚落，沉清沅就翻开面前的文件夹，抽出一份标注得密密麻麻的文件推到冰翠面前：“这是我根据客户之前的合作案例整理的避坑指南，他们最在意的施工过程监理和售后质保条款，我都用红笔标出来了，你谈判时可以先把这两点抛出来，争取主动权。”

    她抬眼看向张姐，语气笃定，“冰翠虽然是第一次谈，但她对客户需求的敏感度很高，上周咱们过预案时，她提出的分阶段验收方案，正好切中了对方之前合作时的痛点。这次让她去，也是想让她试试水，我和阙杨会在公司随时待命，她有任何拿不准的，随时打电话过来，我们叁分钟内给答复。”

    虽然他们说的都不是事实，但确实这番话给了冰翠明确的支撑，也悄悄打消了同事的顾虑，更让冰翠心里的底气足了几分。

    她拿起那份避坑指南，指尖触到沉清沅标注的红色笔迹，又瞥见阙杨冲她比了个“加油”的手势，突然觉得第一次当决断人的紧张，被这两人不动声色的托举，悄悄压了下去。