第53章 都是他们自找的 (第5/6页)

最大的好处，就是不用自己去开拓市场、让“原本不用某种产品的消费者，转化为用某种产品的消费者”。

    因为要转化用户习惯，就肯定要深入线下、渠道下沉、一个个人对人盯防转化。纯网上空军路线是做不到的，至少转化效率很低下。

    而对于一个前人已经帮你转化好、形成用户习惯的市场，你只要把成本杀破地板价，直接就能屠杀级抢夺走客户，然后让业内的经销商集体倒戈，抢着来帮你一起卖。

    顾辙的长处和短处也是如此，培养用户习惯的事情，他一辈子都做不了，这一点他非常有自知之明。所以他只做成熟行业 成本杀手 电商空军铺货。

    历史上雷老板数年后的成功模式经验，顾辙几乎可以全盘抄过来。

    清楚了自己想要什么，能要什么，不贪。后续的一切cao作，也就顺理成章、水到渠成了。

    顾辙特地多等了两天，先等海昌的透明镜片在淘宝上铺货铺开、定价策略全部摸清之后，他才让朱怡婷那边，把天元光学的美瞳镜片也跟着上线。

    而且，天元光学的定价策略还非常鸡贼，特地选择了让自家的美瞳卖得跟海昌的透明镜片一个价格。

    海昌的透明镜片是50块一副，天元的美瞳也定50块一副。

    海昌那边上线后第二天补上了一条满减打折、一次性购买50副以上的，可以打折到45元、一次性购买200副以上的，打折到42元。天元光学这边也都照抄。

    这摆明了就是告诉海昌的人：你们在纯透明镜片领域价格战打到什么程度，咱就在美瞳领域把折